Guida alla negoziazione commerciale per le piccole e medie aziende. Nell’ottica del venditore e del compratore

Guida alla negoziazione commerciale per le piccole e medie aziende. Nell'ottica del venditore e del compratore libro di Lellouche Yves - Piquet Florence


Yves Lellouche




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  • Guida alla negoziazione commerciale per le piccole e medie aziende. Nell'ottica del venditore e del compratore: La negoziazione è una situazione di comunicazione, nella quale due interlocu-
    tori si ascoltano e dialogano: è sbagliato, quindi, ignorare una delle parti,
    i suoi comportamenti, le sue reazioni. Sulla base di questa premessa il libro
    tratta in parallelo le tecniche di negoziazione dal punto di vista dell’acqui-
    rente e del venditore. I venditori sono invitati a scoprire una metodologia
    d’acquisto e gli acquirenti le tecniche di vendita. Ciascuno potrà così com-
    prendere le strategie, le tattiche e gli “atouts” dell’altra parte, sviluppan-
    do conseguentemente le proprie competenze. La Guida propone quindi due visioni
    differenti delle stesse fasi della negoziazione; consigli per anticipare le
    risposte dell’altra parte; una sintesi dei punti di vista.

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